湖南長沙24芯OPGW光纜項目采購案例
發(fā)布日期：2018-05-14
發(fā)布人： 原創(chuàng)
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由于OPGW光纜屬于定制光纜，與普通的通信光纜不一樣，OPGW光纜生產周期長，由于其產品特性市場上現(xiàn)貨一般不多，因此作為光纜廠家在接到OPGW光纜的訂單時，我們一般都會提醒客戶OPGW的生產供應周期，但是往往還是會有很多客戶在需要采購時已經面臨馬上要施工的情形，近期，我們公司業(yè)務員就接了一個這種單子，具體如下：
2017年5月，接到一個長沙的客戶詢盤，姓蔣，需要OPGW-24B1-40的光纜，4600米,但貨期要求很急，因為這種光纜屬于復合架空地線，一般都是需要訂做的，生產周期需要25天。但客戶馬上要施工了，等不了這么長時間。而此時公司正好有一批OPGW-24B1-50的現(xiàn)貨庫存。因為50截面的性能是優(yōu)于40截面的，所以我們立馬想客戶推薦了50截面的現(xiàn)貨。但客戶因為不是特別懂，怕參數(shù)不一樣，會出問題。于是我們給客戶耐心的講解了OPGW光纜的性質，能代替的理由。同時還找客戶要了這個項目設計院的電話，和設計院溝通，確定，讓設計院同意。這樣客戶就沒有了后顧之憂，完全放心了，同意了我們的建議。
因此，在給客戶推薦和客戶需要型號規(guī)格有出入的產品的時，首先一定要確定是否真的能代替，會不會有問題。在我們自己確定能代替之后，我們再用專業(yè)的知識給客戶解答能代替的理由，要讓客戶知道并了解。最后還得和設計院聯(lián)系，取得他們的同意，這樣方可萬無一失?？蛻粢矔有湃文恪?/span>
做企業(yè)首先注重的是誠信，湖南光聯(lián)作為一家光纜行業(yè)的老品牌，一直以來，以ADSS光纜、OPGW光纜等電力光纜為主，以國標品質、專業(yè)的服務水平贏得了客戶的認可和尊重，雖然2015年以來，光纖光纜行業(yè)反傾銷嚴重，市場亂現(xiàn)頻出，也有一些小廠以低價格獲取客戶，做一次性買賣，但湖南光聯(lián)相信，只有用心服務好客戶，用質量證明自己，才是一個光纜廠家可持續(xù)發(fā)展下去的核心。
